O co pyta klient kupujący blachodachówkę ?

Potencjalny klient kupujący blachodachówkę.

Myślę sobie że klienci nie do końca zdają sobie sprawę co chcą kupić. Z mojego doświadczenia klient jest zdecydowany co najmniej do dwóch kryteriów, które bierze pod uwagę:

• oczywiście na pierwszym miejscu jest kryterium ceny jak najniższej przy uwzględnieniu bardzo dobrej jakości !!!
• drugie kryterium to niekończąca się abstrakcyjna gwarancja na kupowany produkt 20, 30 czy 50 lat !!!

No cóż sprzedawca do tak przekonanego klienta musi się dostosować. Ja osobiście nie rozwijam na początku w/w wątków, które mogły by się stać podstawą wyboru typu blachodachówki. Chcę wszystkich zainteresowanych wyborem blachodachówki najpierw wprowadzić w podstawową tematykę określenia parametrów technicznych i estetycznych. Poniżej przedstawię podstawowe parametry. We wszystkich niżej wymienionych kryteriach postaram się posługiwać jak najmniej pojęciami zawiłymi lub mało zrozumiałymi. Do takich zaliczam wszelkie nazwy powłok np HDX, Plannja Hard Coat 50 Glossy, Purex, Purmat itp. Tych określeń jest naprawdę dużo, ale niestety nie mówią one nic klientowi, który chce porównać blachodachówki określonych przez niego producentów. Wszystkie te określenie są pojęciami wymyślonymi przez producentów. Słownictwo przez nich używane łączy pojęcia techniczne z określeniami marketingowymi najlepiej anglojęzycznymi. Cel tworzenia przez producentów takich zawiłych określeń jest czysto marketingowy.

Kryteria które należy poważnie brać pod uwagę to min:

• przede wszystkim grubości rdzenia blachodachówki- czyli min 0,5 mm i to w tolerancji dodatniej, a nie ujemnej. W tym przypadku uważać na duże promocje producentów, które mogą się wiązać z zaniżaniem tego właśnie parametru blachodachówki.
• gramatura ocynku stanowiąca warstwę zabezpieczająca rdzeń stalowy - zalecana w 275 g/m2 ( w tym przypadku niektórzy producenci stosuję mieszanki cynkowo-aluminiowe oraz cynkowo-magnezowe co dodatkowo zwiększa trwałość zabezpieczenia). Każdy z Państwa powinien pytać sprzedawcę o jakość warstwy zabezpieczającej.
• grubość warstwy lakieru ochronnego i dekoracyjnego - w różnych klasach możemy je podzielić na trzy główne grupy 25 mikronów - blachodachówki w połysku, 35 mikronów balachodachówki matowe i 50-55 mikronów tzw blachodachówki grubowarstwowe. Ten parametr ma określać przede wszystkim odporność na zarysowania oraz twardość warstwy lakieru.
• kolejne trzy kryteria, które decydują o jakości materiału to: odporność na UV (można to interpretować jako odporność koloru na zmiany w wyniku działania promieni słonecznych, odporność korozyjna (ten parametr jest związany z warstwy zabezpieczającą, o której mówiłem wyżej) i trzecie to odporność na zarysowania (czyli tak naprawdę to twardość powłoki zewnętrznej); wszystkie te trzy kryteria ocenia się w przedziale punktowym od 1 do 5 im wyżej tym lepiej.
  Wymienione kryteria odnoszą się w zasadzie do wszystkich producentów, o pozostałych w kolejny artykule niebawem.